От того, как вы напишете свои посты, будет зависеть, как люди будут вас видеть: экспертом или любителем.
Для тех, кто ищет волшебную кнопку «привести клиентов», но боится спросить..
Скажу просто — «такая кнопка есть». И не просто одна кнопка, а целый продающий инструмент под названием "Личный продающий пост".
Если вы правильно напишите свой "Личный продающий пост", то получите мощный продающий механизм по привлечению клиентов, с помощью которого можно в разы увеличить поток желающих на ваши процедуры и размер своего заработка.
Кстати, информацию из "Личного продающего поста" вы можете использовать, не только в социальных сетях, но также и в Телеграм канале.
Чтобы вы не совершали ошибок при написании "Личного продающего поста" и не наступали по несколько раз на одни и те же грабли, я расскажу вам, как правильно его написать.
ЧТО ТАКОЕ "ЛИЧНЫЙ ПРОДАЮЩИЙ ПОСТ" НА САМОМ ДЕЛЕ?
"Личный продающий пост" — это не просто пост о том кто вы, как сейчас у многих. Большинство косметологов не используют в полной мере этот продающий инструмент.
"Личный продающий пост" — это, как ваш персональная страница/сайт, на котором вы показываете себя, как специалиста, и на котором вы продаёте свои услуги.
Потенциальным клиентам не нужно метаться по всему вашему аккаунту, выискивая необходимую информацию. Всё удобно собрано в одном месте.
Каждый блок расположен в логической последовательности, которая максимально способствует увеличению ваших продаж.
Со своего личного продающего поста вы можете осуществлять запись на консультации. Продавать, как основные, так и дополнительные товары и услуги.
Главное — разместить на ПРАВИЛЬНУЮ информацию.
ЧТО НУЖНО ПИСАТЬ В "ЛИЧНОМ ПРОДАЮЩЕМ ПОСТЕ"?
Я вам покажу самую простую и максимально эффективную систему, как быстро получить клиентов для своих услуг.
В этом посте нужно разместить 5 обязательных информационно-продающих блоков. Именно их совокупность и последовательность обеспечит вам максимальное привлечение клиентов.
ВАЖНО! Уберёте или неправильно напишите хоть один блок — нарушите систему. В этом случае вы сильно рискуете своим заработком (проверено на практике).
5 ИНФОРМАЦИОННЫХ БЛОКОВ:
РАЗБИРАЕМ КАЖДЫЙ БЛОК ПОДРОБНО
1. Информация о себе (кто я такой?)
В этом блоке вам нужно разместить максимально конкретную и полную информацию о себе.
Укажите имя, специализацию, сколько лет опыта, дополнительное образование, наличие дипломов, участие в конференциях и тд.
То есть вам нужно ответить на следующие вопросы:
Пример:
Не забудьте разместить свою качественную фотографию. Лучше, чтобы это был портрет в рабочем кабинете. В медицинской одежде.
2. Что у меня для вас есть (информация об услугах)
В этом блоке, вам нужно прописать услуги, которыми вы занимаетесь. То есть расписать то, о чём вы написали в самом первом блоке.
Что ещё можно добавить, как усилить ваш текст и как правильно писать продающие тексты, вы можете узнать из этого материала: "КАК ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ, КОТОРЫЕ СТАБИЛЬНО РАБОТАЮТ ГОДАМИ"
3. Почему это сработает (доказательства)
Здесь вы показываете результаты своих работ и отзывы клиентов. Покажите фото «ДО» и «ПОСЛЕ». Покажите, что ваши клиенты пишут вам и говорят о вас.
Заранее позаботьтесь о видео отзывах. Они лучше всего работают.
Если среди ваших клиентов есть известные люди, то обязательно напишите об этом, как можно подробнее (конечно, в рамках этики).
И главное запомните, что отзывов много не бывает. Чем больше — тем лучше.
4. Зачем вам это нужно (выгоды для клиентов)
Покажите клиентам, что они получат благодаря вашим процедурам. Покажите им, что если они придут к вам, то вы избавите их от всех проблем.
5. Что вы должны теперь сделать (действие от аудитории)
Здесь всё просто. Напишите, что нужно сделать вашим потенциальным клиентам, чтобы получить всё то, о чём вы говорили.
Укажите заинтересованным людям способ связи и напишите им, чтобы они позвонили или написали вам.
«И чтобы иметь красивое и здоровое лицо, вам осталось только записаться ко мне на БЕСПЛАТНУЮ консультацию, на которой я расскажу, что могу сделать для вас.
Выберите удобный способ связи и отправьте мне сообщение.»
ВИДИТЕ, ВСЁ НЕ ТАК СЛОЖНО
При условии, что вы всё напишите правильно, у вас будет мощный продающий инструмент, который будет постоянно приводить вам новых клиентов.
Надеюсь, что эта информация была полезна вам. И теперь вам не составит сложности написать свой "ЛИЧНЫЙ ПРОДАЮЩИЙ ПОСТ".
Теперь я покажу вам примеры различных постов, которые вы можете взять себе за основу, составляя свои посты для социальных сетей и телеграм канала.
ПРИМЕРЫ ПОСТОВ ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
На момент запуска рекламной кампании, о которой я расскажу позже, у вас должно быть написано 30 текстов для ваших постов.
И сейчас вы узнаете о чём писать в своих постах, чтобы потенциальные клиенты поняли, что вы настоящий эксперт в косметологии и приходили на ваши процедуры.
Так, как я уже больше 7 лет занимаюсь привлечением клиентов для косметологов, то у меня накопилась обширная и интересная база с массой примеров.
Зачем вообще нужно писать?
Писать нужно для того, чтобы люди увидели в вас эксперта в области косметологии.
С помощью текста вы формируете доверие потенциальных клиентов. Люди не придут к вам, если не увидят в вас профессионального косметолога.
И от того, ЧТО и КАК вы напишете будет зависеть купят ваши услуги или нет.
Именно поэтому текст в маркетинге имеет доминирующее значение.
Плюс к этому, ваши тексты — это ваши мысли, которые будут резонировать с людьми.
Через тексты вы сможете развивать личный бренд и формировать сообщество лояльных, к вам, людей.
Хорошие полноценные тексты подстёгивают желание людей читать все ваши посты. То есть не просто пролистывать фотографии, а именно прочитывать ваши тексты до конца и вникать в их содержимое.
Сейчас, когда я просматриваю страницы косметологов, то практически ни у кого не вижу текстов, которые могли бы помочь в привлечении клиентов.
Пост-знакомство
Здесь вам нужно просто рассказать о себе.
1. Имя, фамилия
2. Специализация
3. Сколько лет опыта
4. Дополнительное образование
5. Наличие дипломов
6. Участие в конференциях, выступления в качестве спикера
7. Зарубежная практика
8. Публикации на тематических ресурсах
Расскажите историю, как и почему вы стали косметологом.
Возможно, в вашей жизни произошли какие-то события, после которых вы решили стать косметологом.
Или вы с детства мечтали помогать людям при помощи косметологии и поэтому пошли учиться в медицинский ВУЗ.
Расскажите, как помощь людям влияет на вас. Что вы чувствуете, когда очередной пациент радуется результатам, которые получил у вас.
Пример:
«Здравствуйте! Меня зовут Ольга Пархоменко.
Я профессиональный врач-косметолог и уже более 13 лет помогаю людям сохранить молодость, красоту и здоровье при помощи методов аппаратной косметологии.
Это SMAS и фракционный RF-лифтинг. Аппаратный массаж и пилинг. Микротоковая терапия, лазерные процедуры и другие аппаратные способы, которые омолаживают и оздоравливают кожу и организм в целом.
Косметологом я стала не случайно.
Моя мама всю свою жизнь проработала в медицине и я с самого детства мечтала помогать людям, как моя мама. Я помню, как многие часы проводила в медицинском кабинете своей мамы.
Читала книги и журналы на медицинские темы. Изучала анатомию, слушала врачей. Я помню, мне очень нравилось, когда несколько врачей обсуждали сложные случаи. И сейчас я вспоминаю это время, как одно из лучших в своей жизни.
Когда я подросла, то закончила подготовительные медицинские курсы и поступила в ВУЗ, который закончила с отличием.
Дальше в моей жизни была насыщенная практика, дополнительное образование, дипломы, поездки за границу по обмену опытом и выступления на нескольких международных семинаров по косметологии.»
И так далее..
Экспертный пост
Это вид поста, в котором вы делитесь информацией, которая может чем-то помочь вашим потенциальным клиентам, в области косметологии.
Здесь могут быть рекомендации по уходу, чёткие инструкции.
Давайте советы по косметологии, исходя из своего опыта. Как правильно что-то делать, какие ошибки не допускать в чём-то, что может произойти если...
Пример:
«Сегодня я расскажу, как без похода к косметологу, можно сохранить кожу лица молодой, здоровой и подтянутой.
Я подобрала 8 универсальных рекомендации, но мои советы особенно подойдут тем, кому уже немного за 40.
Итак, начнём.
1. Больше витаминов С и Е в рационе
Конечно, эти витамины нам нужны в любом возрасте, но после 40 лет актуальность витаминов С и Е возрастает в разы. Их нехватка, в значительной степени, способствует старению кожи.
Витамин С — снижает негативное воздействие свободных радикалов на кожные ткани, способствует синтезу коллагена и делает кожу лица более гладкой и эластичной.
Витамин Е - защищает от ультрафиолетовых лучей и токсинов. Стимулирует кровообращение и облегчает регенерацию тканей.
Лучший способ приёма — натуральная пища, богатая этими витаминами. Но, в целом, можно принимать, как отдельные добавки или воспользоваться витаминными комплексами.
2. Использовать крем от морщин
Косметические средства от морщин служат отличным источником дополнительного питания и благодаря этому, в значительной степени, способствуют сохранению кожи лица.
Так как на рынке сейчас очень много различных средств и можно купить бесполезные и даже опасные, то применять лучше проверенные крема, о которых я говорила в прошлом посте.» И так далее..
Личное мнение
Выражайте своё личное мнение по тем или иным вопросам, связанным с косметологией. Например, вы можете прочитать статью или посетить семинар по косметологии. И после высказать своё мнение по тому, что там узнали.
Вы можете соглашаться или не соглашаться с услышанным. Можете добавлять свои мысли к сказанному или опровергать информацию. Всё это поможет вам выглядеть сильным человеком со своей точкой зрения и экспертом в глазах потенциальных клиентов.
Люди могут вас поддерживать или нет, но равнодушными они точно не останутся. А, только равнодушие, как известно не способствует продвижению.
Пример:
«На прошлой неделе у меня состоялась запланированная поездка в Москву, на Международный симпозиум по эстетической медицине.
В рамках симпозиума я посетила конференцию по антивозрастной медицине и узнала о новом усовершенствованном препарате для пилинга, который обязательно буду применять в своей работе.
Интересно ещё то, что в одном из спикеров я узнала своего преподавателя из медицинского ВУЗа, с которой мы встретились после конференции и два часа делились своими наработками из практики.
В целом, поездка удалась.
Есть несколько спорных моментов, относительно популярности некоторых методов, но в моей работе это ни на что не влияет.
Более того, я получила подтверждение, что люди в большинстве своём выбирают не те процедуры, которые... »
И так далее.
Рассказ истории
Рассказывайте истории из своей практики. Интересные случаи, которые происходили с вами или с вашими клиентами. Делитесь своими эмоциями с людьми, чтобы ещё больше расположить людей к себе.
Старайтесь больше проявлять эмпатию ( сопереживать) участникам ваших историй.
Пример:
«На днях мне позвонила девушка и со слезами просила принять её. Сказала, что у неё случилась большая неприятность с лицом и она не знает, что делать и к кому обратиться..
Я в этот день не вела приём, но не могла же я отказать в помощи. Конечно я сказала, что приму её. Да и мне было любопытно, что такого страшного могло произойти.
Когда Оля вошла в мой кабинет, я сразу поняла в чём проблема. На лице было несколько выразительных прыщиков. А Оля сказала, что у неё свадьба завтра и тут это.
Я начала работать с её лицом, полагая, что всё пройдёт быстро и без последствий.. Но, я ошибалась. Что-то было не так.
Я пыталась убрать прыщики, чтобы не осталось следов, но у Оли внезапно подскочила температура и лечение пришлось остановить.
Мы даже думали, что ничего хорошего уже не получится сделать и расстроились обе.
Но, тут я обратила внимание, что за окном лежал тополиный пух (июль месяц на дворе) и это навело меня на мысль об аллергии.
Я предложила Оле сменить препарат и попробовать ещё раз.
И знаете, всё получилось!
Оля ушла красивая и счастливая. А я была рада, что смогла помочь человеку в трудную минуту.
А сейчас я расскажу вам, что я делала, чтобы убрать прыщики..»
Ну и так далее..
Проведение процедуры
Описывайте конкретную процедуру с конкретным клиентом.
Какие были проблемы, что решили сделать, почему именно так, какими препаратами или аппаратами пользовались, с какими проблемами столкнулись во время проведения процедуры, какие результаты были достигнуты.
Сделайте вывод из всего, про что говорили.
Пример:
«Сегодня расскажу, как проводила процедуру пилинга препаратом Биорепил.
Пациентка Марина 43 года. Заметные грязевые накопления в порах кожи на лице. Кожа имеет нездоровый, уставший вид с небольшими кожными складками.
При обследовании, противопоказаний, для проведения пилинга, не обнаружено.
Задача была очистить, освежить и увлажнить кожу лица.
И так, как задачи были несложные, то на первом этапе я решила не совмещать пилинг Биорепил с другими процедурами.
В качестве подготовки перед процедурой, пациентка выполнила два условия:
1. Не загорала и не посещала солярий за неделю до процедуры.
2. Не использовала косметику за сутки до процедуры.
Теперь, перейдём к самой процедуре:
1. Флакон с препаратом был тщательно взболтан.
Это обязательно нужно делать при каждом применении, чтобы обеспечить однородность состава. Плюс к этому, иглу шприца нужно опускать в середину флакона, по той же самой причине.
2. Нанесла Биорепил на кожу.
При помощи шприца нанесла препарат по определённой схеме.» И так далее..
Личный опыт
Расскажите, какие уходовые процедуры вы используете сами для себя. Людям всегда интересно знать, что делает сам косметолог, чтобы сохранять молодость и красоту.
Пример:
«Как я ухаживаю за своим лицом, чтобы всегда оставаться красивой (5 правил от профессора китайской медицины)
Когда я ещё только получала медицинское образование, то в одном журнале прочитала 5 правил ухода за кожей лица, которыми с того времени всегда пользуюсь сама и вот уже более 15 лет рекомендую своим пациентам.
Изначально, эти правила мне понравились тем, что не требовали от меня сложных действий и больших затрат по времени. Плюс к этому, эти советы давал профессор китайской медицины, который приводил доказательную базу в пользу этих правил.
И сейчас я поделюсь этими правилами с вами.
1. ВЫСЫПАТЬСЯ
Наш организм так устроен, что сам способен помочь себе и включает регенерацию клеток каждую ночь. Поэтому, я сплю по 8-9 часов в сутки. Не меньше. Даже, если вечером идёт мой любимый фильм. Я всегда ложусь спать между 23 и 00 часов.
И здесь важно, чтобы в спальне было абсолютно темно. Это связано с выработкой гормона мелатонина.
2. ПРАВИЛЬНО ПИТАТЬСЯ
Конечно, пища растительного происхождения у меня в приоритете. Сахар не ем, так как рафинированный сахар плохо влияет на баланс бактерий в кишечнике. Отсюда и прыщи на лице и на теле.
Питаюсь 4 раза в день небольшими порциями.
3. ПИТЬ ВОДУ
Дерма кожи состоит из 90% воды. И поэтому нужно поддерживать свою кожу достаточным количеством влаги. Иначе, вы рискуете получить сухую, морщинистую кожу с пониженной эластичность.
Я пью около 2 литров воды каждый день. Причём, это чистая вода. Сюда не входят соки и полезные коктейли.»
И так далее...
Пост-отзыв
Предоставьте отзыв вашего пациента. Если у вас есть скрин переписки, то прикрепите его к посту. Внутри поста распишите всю ситуацию, которая была с пациентом, более подробно.
Пример:
«Знаете, каждого своего клиента я всегда прошу рассказывать о всех моментах, которые происходят после проведения процедур.
Причём, даже к критике я готова относиться спокойно, потому что знаю, что таким образом я становлюсь опытнее и профессиональнее.
И тем не менее, чаще я получаю вот такие отзывы о своей работе:
Дашенька, привет!) Помнишь была у тебя на биоревитализации? Так вот, эффект от био превзошёл все мои ожидания!
Ты прекрасно знаешь, что я не высокого мнения о своей внешности, но сейчас, без лишней скромности могу сказать, что я красавица!)) Смотрю на себя в зеркало и глаз не оторвать!!
Это какое-то чудо!
Исчез кисет вокруг рта, пропали морщины вокруг глаз, сгладились морщинки между бровей, приподнялись уголки губ и глаз!
В общем, вновь чувствую себя восемнадцатилетней! Даже самооценка повысилась))
Огромнейшее тебе спасибо за моё преображение!))»
И так далее..
О процедуре, препарате, аппарате, косметике
Это может быть простой информационный пост, в котором вы расскажете о том, чем пользуетесь в своей практике. Или же знаете от своих коллег, что это хорошо работает и собираетесь тоже использовать в своей работе.
Пример:
«В прошлую субботу встречалась со своей подругой, с которой не виделись со времени, как вместе проходили обучение по аппаратной косметологии.
И разговаривая о делах своих насущных, мы стали обсуждать косметику, которую наши клиенты могли бы использовать в своём домашнем уходе, чтобы сократить количество походов к косметологу.
Любопытно, что мы обе сошлись во мнении о нескольких брендах корейской косметики, которую мы используем, в качестве рекомендаций для своих клиентов.
Конечно, это линии профессиональной косметики, которую вы не увидите на полках в магазинах. И даже рекламы вы не увидите. Эта косметика распространяется только среди косметологов.
Но, в этой косметике есть большой плюс. Она способна решать многие проблемы в домашних условиях, не прибегая к помощи косметолога.» И так далее..
Рассказ до/после
Приведите пример конкретного человека и проведения с ним какой-либо процедуры.
С чем пациент обратился, что выявили в процессе осмотра, что сделали, что получили в итоге.
Обязательно прикрепите к посту фото ДО проведения манипуляций и ПОСЛЕ проведения, чтобы люди видели разницу до и после вашей работы.
Пример:
«О сложных случаях в своей практике, я всегда стараюсь рассказывать максимально подробно. Потому что другие косметологи, которые могут столкнуться с такими же проблемами имеют возможность узнать, как решать подобные вопросы со своими клиентами.
И сегодня я расскажу об одном таком случае, который произошёл несколько месяцев назад и чуть было не поставил меня в тупик..
Итак, ко мне обратилась Мария, 52 года (на фото). Мария хотела омолодить лицо и пришла ко мне на консультацию.
Я её опросила, осмотрела и предложила несколько процедур на выбор, так как серьёзных проблем и противопоказаний не было. И Мария выбрала биоревитализацию.
И всё было бы хорошо, но Мария не рассказала мне одну важную деталь из своей жизни и поэтому, при проведении процедуры я столкнулась с серьёзной проблемой, которая чуть не стоила потери здоровья для Марии.»
И так далее..
Ответ на вопрос
У ваших потенциальных и существующих клиентов всегда есть вопросы на тему косметологии. Вам нужно знать, чем интересуются ваши клиенты и отвечать на их вопросы.
Пример:
«На последнем вебинаре, который я проводила для своих клиентов и подписчиков, мне задали интересный вопрос, на который я сегодня и хочу ответить.
Вопрос звучал так «Как замедлить старение без помощи косметолога»
Я поделюсь с вами пятью способами, как замедлить старение. И более того, все эти способы являются довольно простыми и бесплатными.
1. Полноценный сон
2. Физкультура
3. Здоровое питание
4. Контроль эмоций
5. Контроль веса
Теперь, давайте разберём эти пункты подробно.»
И так далее..
О своём развитии (повышение квалификации)
Рассказывайте о том, какие курсы вы проходите или собираетесь пройти и почему. Показывайте своё желание постоянно развиваться в косметологии, чтобы быть ещё лучше, осваивать новые методы работы и быть в ногу со временем.
Пример:
«Когда я только заканчивала своё обучение в медицинском ВУЗе, то хотела заниматься исключительно массажем.
В то время я думала, что хочу освоить различные техники массажа и помогать людям без использования аппаратной и инвазивной косметологии.
Но, жизнь не стоит на месте. И наши желания — тоже.
После нескольких лет практики массажа, я поняла, что мне этого мало и я хочу развиваться в других направлениях. И с тех пор я стала осваивать другие методы работы в косметологии.
И на данный момент, я закончила уже более 20 различных курсов дополнительного образования.»
И так далее..
О мероприятиях, на которых выступали, о публикациях в СМИ
Если вас приглашают на различные мероприятия по косметологии в качестве спикера или просят написать экспертную статью на тему косметологии для какого-либо издания, напишите об этом пост.
Так, люди будут знать, что вы публичная личность и пользуетесь авторитетом в области косметологии. Подсознательно люди стремятся быть ближе к лидерам и экспертам. И конечно, вам будут всецело доверять.
Пример:
«Зашла сегодня в почту и, с удивлением, обнаружила приглашение выступить на семинаре по косметологии, который будет проходить через месяц в Москве.
С одной стороны, я обрадовалась, что мои 7 летние знания и опыт ценят так высоко, что доверяют мне передать свои наработки большому количеству людей.
С другой стороны, я понимаю, что на мне будет лежать большая ответственность. И если я где-то допущу неточность, то эта ошибка может очень дорого стоить.
Так как мне предложили несколько тем на выбор, то я решила подготовить именно ту, в которой я лучше всего разбираюсь. Именно эта специализация и привела меня в косметологию.»
И так далее..
Помимо этих видов постов, существуют и другие.
Например, если вы любите общаться с аудиторией и главное, если у вас на это есть время, то можете писать посты с вопросами и активно обсуждать их в комментариях.
Для того, чтобы сблизиться с аудиторией и разбудить эмоции, вы можете затрагивать темы, которые позволят людям сопереживать вместе с вами.
Но, тех видов, которые я указал выше, вам хватит на всё время, пока вы ведёте свой Инстаграм.
Рекомендации по стилистике написания текстов
Конечно, вы читали различные книги и знаете, что такое красивый слог. И, возможно, вы хотите писать также красиво и поэтому подолгу сидите и пытаетесь выжать из себя шедевр.
В результате, всё-равно получается коряво и неестественно.
Правда заключается в том, что людям, которые читают ваши посты, в первую очередь, нужно донести, что вы — профессиональный косметолог. И именно на это нужно делать упор в текстах.
То есть, содержание ваших текстов важнее, чем то, как вы пишете.
Когда вы в своих мыслях прокручиваете текст, то вы не обрамляете его художественными формами.
Поэтому писать нужно просто, как вы говорите. Только вырезайте слова-паразиты и всё. Текст готов.
Всегда помните:
Вы — косметолог, а не писатель.
Теперь, что касается копирования чужих текстов..
Периодически я вижу, как некоторые косметологи копируют чужие тексты (и даже мои обучающие примеры), размещая их у себя на страницах.
И тут дело не в этической стороне вопроса и правовых нормах. Это каждый сам для себя решает.
Тут дело в другом.
Представьте, как выглядят такие косметологи в глазах потенциальных клиентов, которые стоят перед выбором косметолога. Когда эти люди заходят на страницы специалистов и видят у всех одинаковые тексты, то что они могут подумать?
Они могут подумать только одно — их пытаются обмануть!
И это ещё один камушек в огород псевдо-маркетологов, которые продают свои услуги по продвижению, а потом копируют чужие тексты и размещают их на страницах своих клиентов.
Я помню историю, которая наглядно показывает, что сейчас происходит в услугах по SMM.
В 2019 году со мной связалась девушка и попросила написать серию постов для её социальных сетей.
Когда я узнал, что ниша, в которой нужно писать - это SMM, то немного напрягся и подумал, что чего-то не понял.
Поэтому переспросил.
Правда ли то, что она является специалистом SMM и предоставляет услуги по продвижению в соц сетях?
И девушка подтвердила мои опасения. Она — специалист по продвижению в социальных сетях.
Видимо, я отстал от жизни, потому что мне казалось, что основная задача SMM - это, как раз, создание контента.
И если SMM специалист не может создать контент для собственного продвижения, то как он может продвигать других?
Парадокс, однако)
Конечно, писать я ей ничего не стал, потому что считаю, что такие «специалисты» не нужны на рынке.
Но, давайте вернёмся к вам.
Вы — уникальны. Вы разговариваете и пишите так, как делаете только вы. Вы мыслите так, как делаете только вы. Вы обладаете знаниями, которые получили в процессе жизни.
И вам нужно транслировать свою уникальность.
Это именно то, что нужно людям. Это именно то, что люди хотят видеть в ваших текстах. Люди хотят видеть ваш опыт и читать истории, которые случились с вами.
Люди хотят видеть в вас человека, а не безликое существо, который переписывает тексты из интернета.
Тысячи косметологов берут фото и тексты из интернета. И поэтому они никому не интересны.
Именно поэтому они не могут обеспечить себя клиентами и у них не получается нормально зарабатывать.
Поэтому, давайте повторю ещё раз.
Вы — главный персонаж в своей жизни и на своих страницах в интернете. Вы уникальны и вам нужно постоянно это демонстрировать.
Это залог вашего успеха.
КАКИХ ТЕКСТОВ НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ НА ВАШЕЙ СТРАНИЦЕ
1. Не пишите бесполезные короткие тексты.
«Всем любви и здоровья», «Как хорошо быть косметологом», «Доброе утро, мои хорошие! Запись по телефону», «Как проходят ваши выходные?», «Поздравляю с днём медицинского работника», «А вы уже записались на супер пилинг?», «Подарите вашим глазкам здоровое сияние», «Доброе утро, мои дорогие. Всем чудесного дня» и другие аналогичные тексты.
Такими постами вы теряете людей. Когда человек откроет несколько раз такие посты, то будет думать, что вы всегда так пишете. Что ничего познавательного и интересного вы ему дать не можете.
И в следующий раз, когда он увидит вас в ленте, то просто не откроет ваш пост. Таким образом, со временем вы станете совсем не интересны людям и на вас перестанут обращать внимание.
2. Не пишите информационные посты, типа: «Что такое ….?»
Например: «Что такое биоревитализация?»
Такую информацию любой человек может, в избытке, найти в интернете. И там, в отличии от социальных сетей, информация будет гораздо полнее и информативнее.
Запомните, что вся информация такого рода, уже написана до вас и написана лучше вас.
Вам нужно все тексты строить от первого лица. То есть, от вас. Например, если вы пишите про Ботокс, то пишите не «Что такое ботокс», а «Как Ботокс помог моему пациенту».
Вместо «Что такое УЗ-чистка», пишите «Почему я рекомендую УЗ-чистку».
Вместо «Как бороться с дряблой кожей живота», пишите «Как я устраняю дряблую кожу живота».
3. Не описывайте свои бытовые и повседневные дела, если не можете связать их с косметологией.
«Сегодня была в музее», «Какие прекрасные цветы я вырастила у себя на даче», «Куда бы поехать в отпуск» и другие подобные тексты.
Если вы хотите писать про свою личную жизнь, то заведите себе личный аккаунт. На своей рабочей странице освещайте только ту информацию, которая так или иначе связана с вашей профессиональной деятельностью.
4. Не размещайте фотографии без текстов.
Повторюсь ещё раз. Текстами вы формируете доверие к вам со стороны потенциальных клиентов. При помощи текстов вы развиваете личный бренд, который поможет вам в создании лояльного сообщества и увеличении цен на ваши услуги.
5. Не копируйте посты других косметологов.
Вы вполне можете брать за основу своих текстов посты других косметологов, но не копируйте их бездумно.
Можете взять идею какого-то поста и переписать потом своими словами. Так и для продвижения лучше, и для кармы полезно.
6. Не используйте маркетинговые хитрости.
Вам не нужно пользоваться различными продающими формулами для написания текстов, если вы не умеете делать это профессионально. Так, чтобы эти формулы не бросались в глаза и не выглядели коряво.
Вы должны сфокусироваться на описании своего опыта косметолога.
Также, вам не нужно использовать в каждом тексте призывы записаться на консультацию, в Директ. Не нужно постоянно писать номер своего телефона.
Этими действиями вы только будете раздражать и отпугивать от себя потенциальных и существующих клиентов.
Запомните важную вещь - если у вас правильно оформлена страница или канал, то людям не составит труда связаться с вами.
Сфокусируйте своё внимание на, действительно, необходимых и правильных действиях.
НЕСКОЛЬКО СЛОВ ТЕХНИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ
1. Старайтесь писать грамотно
Конечно, вы не на экзамене по русскому языку, но всё же прилагайте максимум усилий, чтобы не допускать ошибок в словах. Тем более, что сейчас в интернете множество сервисов, через которые вы можете проверить свою грамотность.
Что ни говорите, но людям больше нравится читать грамотные тексты, чем тексты, в которых приходится через каждую букву спотыкаться на ошибках.
И здесь есть ещё один аспект.
На подсознательном уровне люди чувствуют, что вы стараетесь, подготавливая информацию для них. Люди ценят это.
2. Разбивайте текст на абзацы
Когда вы читаете текст, который не разбит на абзацы, то вы быстро устаёте и не хотите продолжать читать. Буквы в глазах сливаются и, даже если информация вам интересна, вам не комфортно читать такой текст.
В постах вы можете написать большое количество символов. И если вы не будете разбивать такой объём на абзацы, то получится каша из букв. Люди не будут читать ваши посты.
Чтобы понять, как правильно разбивать информацию на абзацы, то хорошим, для вас, примером будут мои материалы, которые вы сейчас читаете.
Смотрите, как разбиваю я и делайте также. Плюс к этому, смотрите примеры текстов, которые я писал выше.
Если подытожить всё вышесказанное по поводу написания текстов, то, как я уже говорил, ваша страница — это ваш виртуальный косметологический кабинет.
И вам нужно быть экскурсоводом по вашему кабинету и вашей деятельности.
Если у вас появятся вопросы, то нажмите на кнопку вверху справа "ЗАДАТЬ ВОПРОС"
После того, как вы напишете посты и запустите рекламу , то к вам начнут обращаться люди.
Часто бывает, что косметологи не знают, как правильно работать с такими обращениями/заявками и поэтому теряют клиентов.
То есть люди интересуются, но не записываются. Или записываются, но не приходят.
Поэтому я подготовил материал по работе с такими обращениями, чтобы увеличить доходимость людей до кабинета.
Рабочий скрипт по работе с потенциальными клиентами и ответы на все частые вопросы/возражения, вы найдёте по этой ссылке: "КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИХОД ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ИНТЕРЕСУЮТСЯ ВАШИМИ ПРОЦЕДУРАМИ"
Или по кнопке ниже: "ПОДРОБНЕЕ О РАБОТЕ С ОБРАЩЕНИЯМИ"