Всего за 10 мин вы узнаете лучший способ, как уже через 2 дня получать от 4 клиентов в день на любую процедуру, даже с небольшими бюджетами и при высокой конкуренции
За 9 лет работы в маркетинге я перепробовал множество способов привлечения клиентов...
… но большинство из этих способов оказались очень сложными для применения даже людьми, которые имеют отношение к маркетингу, не говоря уже о людях, которые просто занимаются каким-то своим делом.
Например, чтобы приводить клиентов через социальные сети, нужно делать горы контента.
Это и фото, и видео, и тексты.
И это непросто должен быть контент, сделанный «тяп-ляп», а это должен быть качественный контент. Профессиональная съёмка фото и видео, продуманный контент-план по текстам.
Или же часто встречаются системы с воронками продаж. Но здесь тоже всё непросто. Нужно создавать Лид-магниты, Трип-вайеры, прогревающие сообщения, дожимающие сообщения…
Работают ли эти способы? Конечно. Но они требуют больших вложений сил, времени и денег.
А что делать тем, у кого нет таких ресурсов?
Вот тогда на помощь приходит модель «БЫСТРЫЙ СТАРТ».
И сейчас всего за 10 минут я вам покажу способ, как уже через 2 дня позволяет начать получать от 3 до 8 клиентов в день на любую услугу или процедуру, даже с небольшими рекламными бюджетами при высокой конкуренции.
Способ, которым я пользуюсь каждый день для себя и своих клиентов, у которых часто даже нет аккаунтов в социальных сетях.
Зато у них есть клиенты.
И поэтому им не нужно создавать массу контента и устраивать хороводы для подписчиков.
Если описывать этот метод в двух словах, то здесь всё довольно просто.
Создаётся рекламная страница (мини-сайт) и на этот мини-сайт запускается реклама.
Люди переходят с рекламных объявлений на мини-сайт, знакомятся с информацией и оставляют свой контакт для связи.
Вы связываетесь с людьми, общаетесь с ними и приглашаете их к себе.
Или же, в зависимости от настроек, можно сделать так, чтобы потенциальные клиенты сами писали вам в мессенджер.
По сути, это механизм привлечения клиентов, в котором за минимум действий вы получаете максимум результатов.
Я имею виду то, что у вас может не быть аккаунта в социальных сетях или вы просто не хотите заниматься созданием контента и заниматься продвижением, но при этом у вас будет постоянный поток новых клиентов.
В этой модели нет ничего лишнего. Никаких долгих прогревов и создания сложных воронок продаж.
Главная особенность этого метода в том, что привлечение клиентов можно запустить всего за пару дней.
То есть это самый короткий путь, который позволяет быстро, гарантированно и стабильно получать клиентов даже начинающим специалистам без опыта и регалий.
Также ключевой особенностью данного метода является то, что первые заявки могут пойти уже в день запуска рекламной кампании, так как из всех существующих способов этот метод является самым быстрым способом привлечения клиентов.
Важно понимать, что в этой модели самое главное - это иметь такое предложение к рынку, которое превосходит всех конкурентов.
Поэтому перед началом работы нужно тщательно продумать такое предложение.
1. Рекламное объявление
2. Рекламная страница (мини-сайт)
3. Таргетированная реклама
1. Вы подготавливаете всё то, что я указал выше.
2. Запускаете рекламную кампанию.
3. Люди видят ваши объявления и переходят по ним на Рекламную страницу (мини-сайт).
4. Люди на Рекламной странице оставляют свой контакт (имя, номер телефона).
5. Вы получаете этот контакт и связываетесь с этими людьми (либо, как я писал, люди сами пишут вам в мессенджер).
1. Рекламные объявления (креативы)
В этой модели используются высоко-конверсионные рекламные объявления, которые построены на механизмах высокой кликабельности.
И поэтому такие объявления привлекают к себе больше внимания и обеспечивают высокие показатели по количеству просмотров и переходов.
За счёт этого переходы с таких объявлений стоят значительно дешевле, чем с обычных.
Таким образом происходит экономия рекламного бюджета.
Как правило такие объявления строятся по следующей схеме:
Медийная составляющая рекламного объявления (фото/картинка/изображение).
Изображения для рекламных объявлений должны соответствовать услуге/процедуре. То есть в соответствии с рекламируемой услугой/процедурой, нужно подбирать подходящее (релевантное) изображение.
2. Мини-сайт (рекламная страница)
Мини-сайт создаётся под каждый конкретный продукт.
Главным преимуществом мини-сайтов является их продающая и логически-структурированная форма подачи информации, которая обеспечивает лучшие результаты по привлечению клиентов.
Поэтому, когда люди попадают на мини-сайт, то у них сохраняется фокус внимания на конкретную услугу. А продающая структура рекламной страницы помогает человеку принять, нужное нам, решение и оставить заявку на услугу.
Основные блоки, которые используются на мини-сайте:
Эти блоки могут быть размещены в разной последовательности. Это зависит от продукта.
Также не все блоки обязательно используются. Всё зависит от целевой аудитории, от продукта, от предложения.
Подробное описание всех блоков с примерами, вы найдёте в этом материале: "КАК ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ, КОТОРЫЕ СТАБИЛЬНО РАБОТАЮТ ГОДАМИ"
3. Таргетированная реклама
Таргетированная реклама запускается в различных рекламных сетях и настраивается по специальным алгоритмам.
Здесь используется специальная система показа отдельных и групповых объявлений, на которых происходит оптимизация алгоритмов рекламных сетей.
Это даёт максимальное уменьшение расходов рекламного бюджета, потому что показы рекламы происходят только заинтересованным людям, а не всем подряд.
КАК ПРОИСХОДИТ РАБОТА ПО ДАННОЙ МОДЕЛИ
1. Глубокое исследование рынка
В начале работы проводится маркетинговое исследование. Цель исследования - выявление спроса на те продукты, которые имеются у вас в арсенале.
Проводится полная аналитика по запущенной рекламе у ваших конкурентов, изучаются цены на услуги и предложения, которые уже имеются на рынке. Проводится анализ востребованности услуги за последний год.
Изучается целевая аудитория по 13 параметрам и региональные особенности вашего рынка.
Это нужно для того, чтобы иметь полное представление о том, какие услуги можно запускать в рекламу, и что точно приведёт клиентов и принесёт прибыль.
Иначе можно просто потратить деньги впустую.
2. Создание рекламных предложений
После того, как имеется чёткое понимание целевой аудитори и услуг, которые будут запускаться в рекламу, создаются рекламные предложения, на которые будет спрос и которые будут отличаться от предложений конкурентов.
То есть создаются несколько элементов позиционирования и УТП (уникальное торговое предложение), чтобы ваша реклама могла выделиться и выгодно отличаться от рекламы ваших конкурентов.
Вам нужно проработать и показать потенциальным клиентам, что вы значительно превосходите своих конкурентов.
Это нужно для того, чтобы вы могли выйти из огромного количества одинаковых предложений и потенциальные клиенты видели решение своих проблем только в вас.
Если этого не сделать, то потенциальные клиенты будут видеть вас «одним из тысяч таких же» и не будут реагировать на вашу рекламу. Это значительно увеличит стоимость привлечения клиентов и соответсвенно снизит вашу прибыль.
3. Создание мини-сайтов под услугу (подготовка рекламных страниц)
Когда проведено исследование, собрана аналитика и составлены уникальные рекламные предложения, то создаются рекламные страницы (мини-сайты) для запуска их в рекламу.
Мини-сайты делаются под каждую услугу отдельно, потому что только таким образом мы можем контролируемо провести человека от показа рекламы до продажи. И именно на нужную услугу.
То есть мы ведём людей по узкому логическому коридору, начиная с показа рекламного объявления и до того, как они оставляют заявку на конкретную услугу на сайте.
Это делается вместо того, чтобы направлять людей в социальные сети или полноценные многостраничные сайты, где им будет сложно найти нужную информацию, потому что она разбросана по разным местам.
Потенциальные клиенты не могут сфокусироваться на том, что им нужно и не могут найти необходимую информацию.
И люди просто уходят.
На мини-сайте информация проработана особенным образом с применением психологических приёмов, чтобы люди постепенно двигались к тому, чтобы оставить свои контактные данные и вы бы связались с ними и пригласили к себе на приём.
При этом ключевым моментом метода является то, что рекламные сети могут оптимизировать рекламу для наименьшего расхода рекламного бюджета и показа рекламы только максимально заинтересованным людям.
То есть технические настройки мини-сайтов позволяют сделать так, чтобы рекламная сеть не показывала вашу рекламу всем подряд. Потому что при этом значительно увеличивается расход денежных средств.
Рекламная сеть показывает вашу рекламу людям, которые действительно являются вашей целевой аудиторией.
Таким образом этот метод даёт максимальное удешевление стоимости рекламы при том, что мы получаем целевых и максимально заинтересованных людей.
Такие мини-сайты можно делать на любом конструкторе сайтов. Например, «Тильда».
4. Подготовка рекламных объявлений
На этом этапе подбираются необходимые фото и видео материалы для создания рекламных объявлений в количестве 30 шт.
Такое количество необходимо, чтобы подготовить рекламные объявления в разных форматах.
Также подготавливаются 20 различных текстовых заголовков, чтобы алгоритмы рекламных сетей могли самостоятельно выбрать наиболее конверсионные.
То есть те, которые дают лучшие показатели.
Дальше в сервисе по подготовке медиа-файлов проводится обработка изображений/видео и накладывается необходимый текст, который был подготовлен на этапе проработки рекламных предложений.
Подбираются шрифты, цвет и размер различных блоков текста.
Здесь крайне важно знать и соблюдать особенности зрительного восприятия людей.
То есть мы должны расположить текст таким образом, чтобы люди читали его в нужной нам последовательности.
Не должно быть ничего лишнего, но в то же время информация должна быть понятной и достаточной для того, чтобы человек совершил необходимое нам действие: переход на сайт.
Готовые объявления разбиваются на группы по форматам и логическому смыслу заголовков и другой информации.
5. Подготовка к запуску рекламной кампании
После того, как полностью подготовлен весь контент, начинается подготовка к запуску рекламную кампанию.
Сначала заводится рекламный аккаунт, с которого будет запускаться реклама.
Проводится базовая настройка аккаунта.
После того, как все эти действия выполнены, следующим шагом создаются специальные технические настройки, которые позволят проводить оптимизацию привлечения клиентов.
Эти настройки индивидуальны и будут использоваться исключительно под конкретные рекламные кампании и услуги.
6. Запуск рекламной кампании
После проведения комплексной подготовки создаются рекламные кампании и настраиваются с учётом всех предыдущих данных, начиная с первого этапа исследования.
То есть применяются те данные, которые были собраны за все прошлые этапы подготовки. Это информация по целевой аудитории, продукту, по услугам, по ценам и др.
Потом загружаются объявления и выстраивается стратегия показа рекламы, чтобы получить максимально приближенные результаты к изначальным расчётам.
Когда все настройки сделаны, то рекламная кампания запускается.
Для запуска подбирается лучшее время, чтобы рекламная сеть могла, как можно быстрее начать процесс оптимизации и вы не расходовали лишних денег.
7. Оптимизация и ведение рекламной кампании
После запуска рекламной кампании два раза в день собирается статистика и производятся необходимые корректировки.
В процессе работы меняются настройки с целью улучшения показателей рекламной кампании.
Здесь крайне важно отслеживать изменения в показах и конверсиях на мини-сайте. И вовремя вносить изменения. Потому что, если рекламу пустить на самотёк, то можно просто распрощаться с рекламным бюджетом.
То есть на протяжении всей рекламной кампании дважды в день происходит наблюдение за всеми показателями.
При необходимости добавляются рекламные объявления и удаляются те объявления, которые дают плохие результаты.
Также, отдельно происходит работа с группами объявлений. Меняются настройки и улучшаются показатели.
Здесь важно понимать, ЧТО, КАК и ЗАЧЕМ менять, чтобы выжать из рекламы максимально возможные результаты.
На данный момент модель «БЫСТРЫЙ СТАРТ» - это самый короткий путь, который позволяет быстро, гарантированно и стабильно получать клиентов, как опытным, так и начинающим специалистам в области косметологии.
У ЭТОЙ МОДЕЛИ ЕСТЬ ЕЩЁ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Те люди, которые заинтересовались вашей услугой и оставили свой контакт, останутся в вашей "клиентской базе" и вы сможете дальше с ними работать по другим направлениям и предлагать другие свои услуги.
И позже я расскажу, как нужно работать со своей базой, чтобы зарабатывать дополнительные деньги, не вкладывая при этом в привлечение новых клиентов.
РАБОТА С ЗАЯВКАМИ
После того, как вы запускаете эту модель в работу, то к вам начинают обращаться люди.
Часто бывает, что косметологи не знают, как правильно работать с такими обращениями/заявками и поэтому теряют клиентов.
То есть люди интересуются, но не записываются. Или записываются, но не приходят.
Поэтому я подготовил материал по работе с такими обращениями, чтобы увеличить доходимость людей до кабинета.
Рабочий скрипт по работе с потенциальными клиентами и ответы на все частые вопросы/возражения, вы найдёте по этой ссылке: "КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИХОД ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ИНТЕРЕСУЮТСЯ ВАШИМИ ПРОЦЕДУРАМИ"