КАК КОСМЕТОЛОГУ ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ СВОИ УСЛУГИ

В то время, когда Илон Маск пытается обанкротить нефтянников своими электромобилями, да ещё и прибрать к своим американским рукам часть космического пространства..

Нас с вами ждут дела, куда более насущные, но не менее важные и интересные.

Я вам покажу 5 продающих текстовых блоков, с помощью которых вы сможете продать любую свою услугу. Применить эти блоки вы можете в промо-постах, на лендингах, в рассылке..

Эти элементы работают лучше всего, когда находятся в одном тексте. И вам следует помнить, что если вы плохо проработаете какой-то блок, то не ожидайте максимальной отдачи от своего текста.

5 ПРОДАЮЩИХ БЛОКОВ:

1. Характеристики

2. Преимущества

3. Выгоды

4. Результаты

5. Возможности

1. ХАРАКТЕРИСТИКИ

Блок, в котором вы даёте техническую информацию.

Сколько времени длится процедура, название препаратов, количество препаратов, количество процедур, оборудование и тд.

Причём, страрайтесь каждый из этих пунктов расписать подробно. Например, рассказать почему вы используете именно такие препараты или оборудование. Чем они лучше других.

"Я использую американский препарат фирмы **, потому что для меня, прежде всего, важна безопасность моих пациентов. У препарата ** доказано отсутствие побочных эффектов и отрицательных реакций. Кроме того, все препараты этой фирмы имееют увеличенный срок действия эффекта, что подтверждено пятилетними клиническими испытаниями".

Можете даже написать, какие перчатки вы используете для работы и почему.

Информации много не бывает. Каждая правильно написанная буква добавляет вам плюс к доверию со стороны клиентов.

2. ПРЕИМУЩЕСТВА

Этот блок посвящён преимуществам вашей услуги по отношению к другим услугам, которые могут дать такой же эффект. Например, гладкость кожи можно достичь разными процедурами. Вы рассказываете преимущества своей услуги перед другими способами.

"Если сравнивать с другими процедурами, то процедура "" абсолютно безболезненна, не имеет аллергических реакций и эффект достигается всего за один сеанс".

Или же, если аналогов такой процедуры нет, то делаете сравнение с конкурентами.

"Большинство косметологов используют устаревшие методы работы, такие как **. При этом, количество сеансов и стоимость увеличивается почти вдое".

В этом блоке тоже нужно, по возможности, расписать всё, что можно.

Если пишете, что процедура безболезненна, то напишите каким образом это достигается.

Если отсутствуют аллергические реакции, то почему.

Если пишите, что конкуренты используют устаревшие методы работы, то какие конкретно и что в них не так.

3. ВЫГОДЫ

В этом блоке покажите какие выгоды или удобства получит клиент от вашей услуги или препаратов, с помощью которых вы делаете процедуру.

"Препарат ** обладает более широкой функциональностью, чем аналоги, в которых отсутствуют несколько важных элементов для поддержания устойчивого результата"

"Так как данная процедура не предполагает наличие специального оборудования, то я могу сделать её у вас дома"

"Вам не нужно будет посещать косметолога каждый месяц, потому что препарат ** сохраняет эффект в течении полугода"

4. РЕЗУЛЬТАТЫ

Покажите конкрентные результаты.

"Всего за 30 мин вы станете счастливой обладательницей красивой и здоровой кожи лица, без морщин и других признаков старения"

"Один сеанс ** вернёт вашему телу былую гибкость"

"Помимо внешней красоты, ваше лицо станет здоровым. Потому что в составе препарата ** есть все необходимые витамины и микроэлементы для благотворного воздействия на кожу лица"

5. ВОЗМОЖНОСТИ

Этот блок посвящён эмоциональному состоянию.

Дайте людям почувствовать так, как-будто они уже сделали у вас процедуру. Позвольте клиентам примерить на себе результаты.

"Теперь на пляже вы будете ловить восхищённые взгляды, вместо призрительных ухмылок"

"Больше ни один мужчина не останется равнодушным к вашему телу"

"Вы сможете носить открытые короткие платья и демонстрировать красоту своих ног"

"Среди подруг вы всегда будете самой молодой, даже если вы их старше, потому что ваше лицо будет сиять красотой и излучать здоровье"

"Где бы вы ни находились, все взгляды будут обращены только на вас"

"Вас будут считать экспертом по красоте и советоваться с вами"

Список можно продолжать бесконечно..

Главное понимать, что текст должен воздействовать и на логику и на эмоции. На эмоции больше.

Блоки, в разных случаях, нужно менять местами. Например, блок характеристик при продаже услуг будет далеко не на первом месте в общем тексте.

ПРОДАЮЩАЯ ТЕКСТОВАЯ СВЯЗКА С ПРИМЕРОМ НА БОТОКС

Если говорить просто, то в каждом продающем тексте должны быть ПРИЧИНА и СЛЕДСТВИЕ. Нужно показать людям, по каким причинам и что они получат за определённые действия.

Так рождаются убеждающие тексты.

Сейчас я покажу вам универсальную текстовую связку, которую вы сможете использовать для постов в соц сетях, для текстов на сайтах и везде где нужно убеждать.

Связка эта простая и состоит всего из 4 последовательных блоков, каждый из которых ведёт к следующему.

«ПРОДУКТ — ПРИЧИНА — РЕЗУЛЬТАТ — ДЕЙСТВИЕ»

1. ПРОДУКТ — здесь вы предлагаете свой товар или услугу. Например, вы занимаетесь массажем и можете предложить людям пройти массаж спины. Так и пишите: “Запишитесь на массаж спины”

У людей возникает резонный вопрос: «зачем мне это нужно?»

2. ПРИЧИНА — в этом блоке вы приводите причины, по которым люди должны купить ваш продукт.

Например: «Вам нужен массаж спины, потому что он успокаивает и расслабляет нервную систему, улучшает кровообращение и снимает синдром хронической усталости.»

После прочтения второго блока у людей возникает следующий вопрос: «А что я получу от этого?»

3. РЕЗУЛЬТАТ — в третьем блоке вы показываете результаты, которые получит покупатель используя ваш продукт. В случае с массажем, это может быть здоровый сон, сильный иммунитет, отсутствие сколиоза, остеохондроза и боли в спине.

После того, как вы объяснили причины во втором блоке и показали результаты в третьем блоке, вам нужно подтолкнуть людей к действиям.

4. ДЕЙСТВИЕ — здесь вы говорите человеку, что ему нужно сделать, чтобы получить ваш продукт и результаты, о которых вы говорили выше.

Например: «Чтобы узнать подробней о процедуре массажа, позвоните по телефону 880008080»

Этим призывом к действию вы заканчиваете свою связку.

ТЕПЕРЬ ДАВАЙТЕ ПОКАЖУ ВАМ ЭТУ СВЯЗКУ В РАБОТЕ:

В качестве примера возьмём процедуру омоложения лица при помощи Ботокса.

1. ПРОДУКТ

"Сохранить молодость и здоровье вашего лица поможет Ботокс. Самый простой, короткий и доступный путь к вашей красоте, который не требует специальной подготовки и долгого ожидания результата."

2. ПРИЧИНЫ КУПИТЬ

- Это самый востребованный препарат в эстетической медицине, которым пользуются миллионы женщин во всём мире.

- Не требует прохождения курса и хватает всего одного сеанса, чтобы получить требуемый эффект.

- Безопасен для здоровья, так как токсины не накапливаются, а выводятся из организма.

- Инъекции Ботокса безболезненны.

- Процедура не занимает много времени — всего 20-30 мин.

- Не нужно долго ждать результата. Через 3 дня вы уже увидите эффект.

3. РЕЗУЛЬТАТ

- У вас будет молодое, здоровое лицо без морщин при том, что эффект Ботокса не будет заметен окружающим.

- Вы получите гладкую кожу без эффекта маски. Сможете также, как и всегда выражать свои эмоции.

- Вы получите результат уже через несколько дней без опасности для здоровья.

- У вас уйдёт напряжение лица, потому что Ботокс, помимо омолаживающих свойств, обладает расслабляющим действием.

4. ДЕЙСТВИЕ

- Поэтому, если вы переживаете из-за морщин, но считаете, что вам пока рано уступать место в транспорте по возрастному признаку..

- Если вы хотите выглядеть на десяток лет моложе и своим видом удивить даже младшую сестру...

Позвоните нам и наши специалисты косметологи расскажут более подробно! 8800800800

Теперь смотрите, если немного причесать наш набросок, то останется текст, который уже можно использовать для различных целей.

НАША СВЯЗКА ГОТОВА К ДАЛЬНЕЙШЕЙ РАБОТЕ

Если в эту связку добавить ещё несколько важных блоков, то получится отличный лендинг на услугу по омоложению лица при помощи Ботокса.

Какие блоки ещё можно добавить и как правильно писать продающие тексты, вы можете узнать из этого материала: "КАК ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ, КОТОРЫЕ СТАБИЛЬНО РАБОТАЮТ ГОДАМИ"

ПРИМЕР ПРОДАЮЩЕГО ПОСТА ДЛЯ КОСМЕТОЛОГА

Теперь, без лишних слов, мы с вами напишем пост для врача-косметолога на тему "Уход за кожей лица". Писать будем по простой формуле, которая состоит из 4 блоков:

1. Заголовок (привлечение внимания целевой аудитории)

2. Первый абзац (интерес, вовлечение внутрь текста)

3. Тело поста (раскрытие темы, ответы)

4. Заключение (призыв к действию)

Возможно, в процессе написания текста у нас что-то поменяется.. но, это не страшно, потому что у нас есть опорные точки для построения текста.

Итак, приступим:

1. ЗАГОЛОВОК (привлечение внимания)

Заголовок — это самая важная часть любого текста. Потому что, если наш заголовок не сможет привлечь внимание, то никто не прочитает и сам текст.

Поэтому, для нашего текста, мы возьмём проверенный временем заголовок и слегка поправим его под нашу тему. И получится у нас вот такой замечательный заголовок:

"Как я ухаживаю за своим лицом, чтобы всегда оставаться красивой?"

Этот заголовок направлен на интерес к тому, что САМ КОСМЕТОЛОГ ДЕЛАЕТ ДЛЯ СЕБЯ, чтобы сохранить красоту. И нашей аудитории это будет определённо интересно.

Это заголовок из серии:

"Что делают для себя врачи, чтобы оставаться здоровыми? Или, что едят диетологи, чтобы не иметь гастрита? Какие 3 простых упражнения делает топовый фитнес тренер, чтобы не набирать лишний вес?"

Это всё рабочие заголовки, которые отлично привлекают внимание аудитории.

Теперь, у нас по плану второй блок, в котором мы будем вовлекать в текст.

2. ПЕРВЫЙ АБЗАЦ — продолжение заголовка. (вовлечение)

В привычном понимании, первый абзац — это подзаголовок, который раскрывает заголовок и даёт чуть больше информации, оставляя интригу и указывает на продолжение.

Есть множество вариантов, как начать текст.

Например, если бы я писал статью для какого-нибудь издания, то я мог бы начать так: "Во времена, когда Ева ещё не вкусила запретного плода, уже тогда она задумывалась над вопросом «Как сохранить своё лицо молодым и красивым, чтобы оно сияло, как наливное яблочко..?»"

Но, к счастью, косметологи так не пишут)

Поэтому, не будем словоблудить, а начнём просто.

"Когда я ещё только получала медицинское образование, то в одном журнале прочитала 5 правил ухода за кожей лица, которыми с того времени всегда пользуюсь сама и вот уже более 15 лет рекомендую своим пациентам.

Изначально, эти правила мне понравились тем, что не требовали от меня сложных действий и больших затрат по времени. Плюс к этому, эти советы давал профессор китайской медицины, который приводил доказательную базу в пользу этих правил.

И сейчас я поделюсь этими советами с вами."

Смотрите, что я заложил в контекст и что читатели видят в этом тексте.

1. У этого косметолога есть мед образование

2. Есть 5 правил ухода за кожей лица, которыми пользуется сам косметолог

3. Опыт работы у косметолога более 15 лет

Дальше переходим к телу текста и раскрываем тему.

3. ТЕЛО ПОСТА (раскрытие темы, ответы)

Здесь нужно дать конкретную информацию, о которой мы говорили в заголовке. Иначе, аудитория разочаруется и объявит бойкот). Наш заголовок гласил "Как я ухаживаю за кожей лица, чтобы всегда оставаться красивой". Во втором блоке мы упомянули о пяти правилах. Теперь мы их перечисляем.

"Вот эти правила:

1. Высыпаться.

Наш организм так устроен, что сам способен помочь себе и включает регенерацию клеток каждую ночь. Поэтому, я сплю по 8-9 часов в сутки. Не меньше. Даже, если вечером идёт мой любимый фильм. Я всегда ложусь спать между 23 и 00 часов.

И здесь важно, чтобы в спальне было абсолютно темно. Это связано с выработкой гормона мелатонина.

2. Правильно питаться.

Конечно, пища растительного происхождения у меня в приоритете. Сахар не ем, так как рафинированный сахар плохо влияет на баланс бактерий в кишечнике. Отсюда и прыщи на лице и на теле.

Питаюсь 4 раза в день небольшими порциями.

3. Пить воду

Дерма кожи состоит из 90% воды. И поэтому нужно поддерживать свою кожу достаточным количеством влаги. Иначе, вы рискуете получить сухую, морщинистую кожу с пониженной эластичность.

Я пью около 2 литров воды каждый день. Причём, это чистая вода. Сюда не входят соки и полезные коктейли.

4. Массаж лица

10 мин каждый день перед сном я делаю себе классический массаж лица. И помимо того, что это просто приятная процедура, но и ещё массаж улучшает циркуляцию крови. И благодаря этому, происходит интенсивное питание кожи, повышается упругость и усиливается отток лимфы, что уменьшает отёчность.

5. Делать зарядку

Здесь мне конечно далеко до серьёзных тренировок. Но, по утрам 15-20 мин я делаю небольшой комплекс упражнений, направленных на улучшение общего состояния организма.

Разминаю мышцы, суставы. Разгоняю кровь. Привожу в норму вестибулярный аппарат. Эти действия помогают мне быстро привести организм в рабочее состояние."

На этом, правил нам хватит. Будем заканчивать наш пост. Последний блок

4. ЗАКЛЮЧЕНИЕ (призыв к действию)

Просто пишем, что мы хотим от аудитории. Здесь могут быть разные варианты действий. У каждого косметолога могут быть свои призывы. Напишем для примера:

"Как видите, ничего сложного. Все эти действия занимают немного времени и сил, а эффект, как говорится “на лицо”. Поэтому я рекомендую вам воспользоваться этими советами и позаботиться о своём здоровье и красоте.

Правда, у каждого человека есть свои особенности и нужно быть внимательным к своим действиям.

Не всегда это может помочь.

Поэтому, если сомневаетесь, относительно себя, то напишите мне и я постараюсь помочь вам.

И ещё, мне было бы интересно знать, что вы сами делаете, чтобы сохранить своё лицо красивым и здоровым. Напишите в комментариях и возможно я смогу рекомендовать ваши советы своим пациентам."

Здесь мы легко подталкиваем человека обратиться к нам и плюс к этому, оставить комментарий по этой теме. Без жёстких продаж.

Вот так всё просто)

Теперь, давайте уберём всё лишнее и посмотрим, что у нас получилось.

ГОТОВЫЙ ПОСТ ДЛЯ КОСМЕТОЛОГА

"Как я ухаживаю за своим лицом, чтобы всегда оставаться красивой (5 правил от профессора китайской медицины)

Когда я ещё только получала медицинское образование, то в одном журнале прочитала 5 правил ухода за кожей лица, которыми с того времени всегда пользуюсь сама и вот уже более 15 лет рекомендую своим пациентам.

Изначально, эти правила мне понравились тем, что не требовали от меня сложных действий и больших затрат по времени. Плюс к этому, эти советы давал профессор китайской медицины, который приводил доказательную базу в пользу этих правил.

И сейчас я поделюсь этими правилами с вами.

1. ВЫСЫПАТЬСЯ

Наш организм так устроен, что сам способен помочь себе и включает регенерацию клеток каждую ночь. Поэтому, я сплю по 8-9 часов в сутки. Не меньше. Даже, если вечером идёт мой любимый фильм. Я всегда ложусь спать между 23 и 00 часов.

И здесь важно, чтобы в спальне было абсолютно темно. Это связано с выработкой гормона мелатонина.

2. ПРАВИЛЬНО ПИТАТЬСЯ

Конечно, пища растительного происхождения у меня в приоритете. Сахар не ем, так как рафинированный сахар плохо влияет на баланс бактерий в кишечнике. Отсюда и прыщи на лице и на теле.

Питаюсь 4 раза в день небольшими порциями.

3. ПИТЬ ВОДУ

Дерма кожи состоит из 90% воды. И поэтому нужно поддерживать свою кожу достаточным количеством влаги. Иначе, вы рискуете получить сухую, морщинистую кожу с пониженной эластичность.

Я пью около 2 литров воды каждый день. Причём, это чистая вода. Сюда не входят соки и полезные коктейли.

4. МАССАЖ ЛИЦА

10 мин каждый день перед сном я делаю себе классический массаж лица. И помимо того, что это просто приятная процедура, но и ещё массаж улучшает циркуляцию крови. И благодаря этому, происходит интенсивное питание кожи, повышается упругость и усиливается отток лимфы, что уменьшает отёчность.

5. ДЕЛАТЬ ЗАРЯДКУ

Здесь мне конечно далеко до серьёзных тренировок. Но, по утрам 15-20 мин я делаю небольшой комплекс упражнений, направленных на улучшение общего состояния организма.

Разминаю мышцы, суставы. Разгоняю кровь. Привожу в норму вестибулярный аппарат. Эти действия помогают мне быстро привести организм в рабочее состояние.

Как видите, ничего сложного. Все эти действия занимают немного времени и сил, а эффект, как говорится “на лицо”. Поэтому я рекомендую вам воспользоваться этими советами и позаботиться о своём здоровье и красоте.

Правда, у каждого человека есть свои особенности и нужно быть внимательным к своим действиям.

Не всегда это может помочь.

Поэтому, если сомневаетесь, относительно себя, то напишите мне и я постараюсь помочь вам.

И ещё, мне было бы интересно знать, что вы сами делаете, чтобы сохранить своё лицо красивым и здоровым. Напишите в комментариях и возможно я смогу рекомендовать ваши советы своим пациентам."

Вот видите, всё довольно несложно, если знать, что и как делать.

Если у вас появятся вопросы, то нажмите на кнопку вверху справа "ЗАДАТЬ ВОПРОС"