ЗА 9 ЛЕТ РАБОТЫ В МАРКЕТИНГЕ Я ПЕРЕПРОБОВАЛ МНОЖЕСТВО СПОСОБОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ...

И сейчас я вам покажу 2 способа, которыми сам пользуюсь каждый день.

Каждый из них работает сам по себе, но можно и совмещать.

Это как печеньки с молоком. И по отдельности прекрасны, а вместе вообще великолепны.

Также оба этих метода работают без наличия аккаунтов в социальных сетях. Поэтому вам не нужно создавать горы контента и устраивать пляски с бубнами для подписчиков.

Обе модели могут прекрасно работать с небольшими рекламными бюджетами, которые вы сами можете регулировать по своим потребностям, чтобы контролировать количество клиентов и не завалить себя работой с ног до головы.

Вы можете быть начинающим специалистом, потому что для этих методов не требуется, чтобы вы были уже знамениты и имели огромное количество отзывов и рекомендаций.

Вы не привязаны к одному городу или стране. Эти способы отлично подходят для работы по всему миру. Вы можете переключать рекламу в различных рекламных сетях и поэтому охватывать весь мир.

МОДЕЛЬ «ПРЯМАЯ РЕКЛАМА»

Если описывать этот метод в двух словах, то здесь всё довольно просто.

Создаётся рекламная страница (мини-сайт) и на этот мини-сайт запускается реклама.

Люди переходят с рекламных объявлений на мини-сайт, знакомятся с информацией и оставляют свой контакт для связи.

Вы связываетесь с людьми и общаетесь с ними.

По сути, это механизм привлечения клиентов, в котором за минимум действий вы получаете максимум результатов.

Я имею виду то, что у вас может не быть аккаунта в социальных сетях или вы просто не хотите заниматься созданием контента и заниматься продвижением, но при этом у вас будет постоянный поток новых клиентов.

В этой модели нет ничего лишнего. Никаких долгих прогревов и создания сложных воронок продаж.

Главная особенность этого метода в том, что привлечение клиентов можно запустить всего за пару дней.

То есть это самый короткий путь, который позволяет быстро, гарантированно и стабильно получать клиентов даже начинающим специалистам без опыта и регалий.

Также ключевой особенностью данного метода является то, что первые заявки могут пойти уже в день запуска рекламной кампании, так как из всех существующих способов метод «ПРЯМАЯ РЕКЛАМА» является самым быстрым способом привлечения клиентов.

Важно понимать, что в этой модели самое главное - это иметь такое предложение к рынку, которое превосходит всех конкурентов.

Поэтому перед началом работы нужно тщательно продумать такое предложение.


ЭТА МОДЕЛЬ СОСТОИТ ИЗ 3 ЭЛЕМЕНТОВ:

1. Рекламное объявление
2. Рекламная страница (мини-сайт)
3. Таргетированная реклама


КАК ВЫГЛЯДИТ ОБЩАЯ СХЕМА ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПО МОДЕЛИ «ПРЯМАЯ РЕКЛАМА»

1. Вы подготавливаете всё то, что я указал выше.
2. Запускаете рекламную кампанию.
3. Люди видят ваши объявления и переходят по ним на Рекламную страницу (мини-сайт).
4. Люди на Рекламной странице оставляют свой контакт (имя, номер телефона).
5. Вы получаете этот контакт и связываетесь с этими людьми.


ПОДРОБНО О КОМПОНЕНТАХ МОДЕЛИ «ПРЯМАЯ РЕКЛАМА»

1. Рекламные объявления

В этой модели используются конверсионные рекламные объявления, которые построены на механизмах высокой кликабельности.

И поэтому такие объявления привлекают к себе больше внимания и обеспечивают высокие показатели по количеству просмотров и переходов.

Как правило такие объявления строятся по следующей схеме:

• Заголовок (предложение рынку)
• Подзаголовок (если требуется раскрытие заголовка)
• Тезисы (выгоды, преимущества и др.)
• Стоимость продукта (если цена выше средней по рынку, то не указывается)
• Срок действия предложения
• Город (если требуется)

Картинки для рекламных объявлений должны соответствовать продукту.

2. Мини-сайт (рекламная страница)

Мини-сайт создаётся под каждый конкретный продукт. Главным преимуществом мини-сайтов является их продающая и логически-структурированная форма подачи информации.

Поэтому, когда люди попадают на мини-сайт, то у них сохраняется фокус внимания на конкретную услугу. А продающая структура рекламной страницы помогает человеку принять, нужное нам, решение и оставить заявку на услугу.

Основные блоки, которые используются на мини-сайте:

• Блок «Шапка сайта» (ваша фотография или логотип компании, кнопка «задать вопрос»)
• Блок «Первый экран» (заголовок, подзаголовок, тезисы, стоимость, срок действия)
• Блок «Статистика» (информация из официальных источников)
• Блок «Симптомы» (показывает возможные проблемы)
• Блок «Проблемы» (показывает существующие проблемы)
• Блок «Усиление проблем» (усиливает существующие проблемы)
• Блок «Последствия» (показывает, к чему могут привести проблемы)
• Блок «Положительных изменений» (показывает, что будет, если применить продукт)
• Блок «О продукте» (подробная информация о продукте)
• Блок «О специалисте» (подробная информация о специалисте)
• Блок «Примеры работ/кейсы» (показывает успешное применение продукта на других людях)
• Блок «Отзывы» (показывает, что получили люди, которые использовали этот продукт)
• Блок «Для кого продукт» (обозначает целевую аудиторию, для которой предназначен продукт)

Эти блоки могут быть размещены в разной последовательности. Это зависит от продукта.

Также не все блоки обязательно используются. Всё зависит от целевой аудитории, от продукта, от предложения.

Подробное описание всех блоков, вы найдёте в этом материале: "Как писать продающие тексты, которые работают долго и стабильно"

3. Таргетированная реклама

Таргетированная реклама запускается в различных рекламных сетях и настраивается по специальным алгоритмам.

Здесь используется специальная система показа отдельных и групповых объявлений, на которых происходит оптимизация алгоритмов рекламных сетей.

Это даёт максимальное уменьшение расходов рекламного бюджета, потому что показы рекламы происходят только заинтересованным людям, а не всем подряд.


КАК ПРОИСХОДИТ РАБОТА ПО ДАННОЙ МОДЕЛИ

1. Глубокое исследование рынка
2. Создание рекламных предложений
3. Создание мини-сайтов под услугу (подготовка рекламных страниц)
4. Подготовка рекламных объявлений
5. Подготовка к запуску рекламной кампании
6. Запуск рекламной кампании
7. Оптимизация и ведение рекламной кампании

1. Глубокое исследование рынка

В начале работы проводится маркетинговое исследование. Цель исследования - выявление спроса на те продукты, которые имеются у вас в арсенале.

Проводится полная аналитика по запущенной рекламе у ваших конкурентов, изучаются цены на услуги и предложения, которые уже имеются на рынке. Проводится анализ востребованности услуги за последний год.

Изучается целевая аудитория по 13 параметрам и региональные особенности вашего рынка.

Это нужно для того, чтобы иметь полное представление о том, какие услуги можно запускать в рекламу, и что точно приведёт клиентов и принесёт прибыль.

Иначе можно просто потратить деньги впустую.


2. Создание рекламных предложений

После того, как имеется чёткое понимание целевой аудитори и услуг, которые будут запускаться в рекламу, создаются рекламные предложения, на которые будет спрос и которые будут отличаться от предложений конкурентов.

То есть создаются несколько элементов позиционирования и УТП (уникальное торговое предложение), чтобы ваша реклама могла выделиться и выгодно отличаться от рекламы ваших конкурентов.

Вам нужно проработать и показать потенциальным клиентам, что вы значительно превосходите своих конкурентов.

Это нужно для того, чтобы вы могли выйти из огромного количества одинаковых предложений и потенциальные клиенты видели решение своих проблем только в вас.

Если этого не сделать, то потенциальные клиенты будут видеть вас «одним из тысяч таких же» и не будут реагировать на вашу рекламу. Это значительно увеличит стоимость привлечения клиентов и соответсвенно снизит вашу прибыль.


3. Создание мини-сайтов под услугу (подготовка рекламных страниц)

Когда проведено исследование, собрана аналитика и составлены уникальные рекламные предложения, то создаются рекламные страницы (мини-сайты) для запуска их в рекламу.

Мини-сайты делаются под каждую услугу отдельно, потому что только таким образом мы можем контролируемо провести человека от показа рекламы до продажи. И именно на нужную услугу.

То есть мы ведём людей по узкому логическому коридору, начиная с показа рекламного объявления и до того, как они оставляют заявку на конкретную услугу на сайте.

Это делается вместо того, чтобы направлять людей в социальные сети или полноценные многостраничные сайты, где им будет сложно найти нужную информацию, потому что она разбросана по разным местам.

Потенциальные клиенты не могут сфокусироваться на том, что им нужно и не могут найти необходимую информацию.

И люди просто уходят.

На мини-сайте информация проработана особенным образом с применением психологических приёмов, чтобы люди постепенно двигались к тому, чтобы оставить свои контактные данные и вы бы связались с ними и пригласили к себе на приём.

При этом ключевым моментом метода является то, что рекламные сети могут оптимизировать рекламу для наименьшего расхода рекламного бюджета и показа рекламы только максимально заинтересованным людям.

То есть технические настройки мини-сайтов позволяют сделать так, чтобы рекламная сеть не показывала вашу рекламу всем подряд. Потому что при этом значительно увеличивается расход денежных средств.

Рекламная сеть показывает вашу рекламу людям, которые действительно являются вашей целевой аудиторией.

Таким образом этот метод даёт максимальное удешевление стоимости рекламы при том, что мы получаем целевых и максимально заинтересованных людей.

Такие мини-сайты можно делать на любом конструкторе сайтов. Например, «Тильда».


4. Подготовка рекламных объявлений

На этом этапе подбираются необходимые фото и видео материалы для создания рекламных объявлений в количестве 30 шт.

Такое количество необходимо, чтобы подготовить рекламные объявления в разных форматах.

Также подготавливаются 20 различных текстовых заголовков, чтобы алгоритмы рекламных сетей могли самостоятельно выбрать наиболее конверсионные.

То есть те, которые дают лучшие показатели.

Дальше в сервисе по подготовке медиа-файлов проводится обработка изображений/видео и накладывается необходимый текст, который был подготовлен на этапе проработки рекламных предложений.

Подбираются шрифты, цвет и размер различных блоков текста.

Здесь крайне важно знать и соблюдать особенности зрительного восприятия людей.

То есть мы должны расположить текст таким образом, чтобы люди читали его в нужной нам последовательности.

Не должно быть ничего лишнего, но в то же время информация должна быть понятной и достаточной для того, чтобы человек совершил необходимое нам действие: переход на сайт.

Готовые объявления разбиваются на группы по форматам и логическому смыслу заголовков и другой информации.


5. Подготовка к запуску рекламной кампании

После того, как полностью подготовлен весь контент, начинается подготовка к запуску рекламную кампанию.

Сначала заводится рекламный аккаунт, с которого будет запускаться реклама.

Проводится базовая настройка аккаунта.

После того, как все эти действия выполнены, следующим шагом создаются специальные технические настройки, которые позволят проводить оптимизацию привлечения клиентов.

Эти настройки индивидуальны и будут использоваться исключительно под конкретные рекламные кампании и услуги.


6. Запуск рекламной кампании

После проведения комплексной подготовки создаются рекламные кампании и настраиваются с учётом всех предыдущих данных, начиная с первого этапа исследования.

То есть применяются те данные, которые были собраны за все прошлые этапы подготовки. Это информация по целевой аудитории, продукту, по услугам, по ценам и др.

Потом загружаются объявления и выстраивается стратегия показа рекламы, чтобы получить максимально приближенные результаты к изначальным расчётам.

Когда все настройки сделаны, то рекламная кампания запускается.

Для запуска подбирается лучшее время, чтобы рекламная сеть могла, как можно быстрее начать процесс оптимизации и вы не расходовали лишних денег.


7. Оптимизация и ведение рекламной кампании

После запуска рекламной кампании два раза в день собирается статистика и производятся необходимые корректировки.

В процессе работы меняются настройки с целью улучшения показателей рекламной кампании.

Здесь крайне важно отслеживать изменения в показах и конверсиях на мини-сайте. И вовремя вносить изменения. Потому что, если рекламу пустить на самотёк, то можно просто распрощаться с рекламным бюджетом.

То есть на протяжении всей рекламной кампании дважды в день происходит наблюдение за всеми показателями.

При необходимости добавляются рекламные объявления и удаляются те объявления, которые дают плохие результаты.

Также, отдельно происходит работа с группами объявлений. Меняются настройки и улучшаются показатели.

Здесь важно понимать, ЧТО, КАК и ЗАЧЕМ менять, чтобы выжать из рекламы максимально возможные результаты.


У ЭТОЙ МОДЕЛИ ЕСТЬ ЕЩЁ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Те люди, которые заинтересовались вашей услугой и оставили свой контакт, останутся в вашей базе и вы сможете дальше с ними работать по другим направлениям и предлагать другие свои услуги.

Теперь переходим к следующей модели.

МОДЕЛЬ «БЫСТРЫЙ ПРОГРЕВ»

Многие задаются вопросом: "Почему к одним специалистам очередь, а ко мне не идут?"

И эта модель привлечения клиентов, как раз, отвечает на этот вопрос.

Потому что весь секрет успеха заключается в ДОВЕРИИ. То, насколько люди доверяют специалисту.

Способ «БЫСТРЫЙ ПРОГРЕВ» направлен на то, чтобы сформировать доверие у людей. Потому что без доверия, у вас никто, никогда и ничего не купит.

Понимаете, люди, которые обращаются к специалисту, хотят быть уверены в том, что сделали правильный выбор.

Представляете, как для человека важно, чтобы специалист не навредил, а наоборот, помог сохранить и преумножить всё ценное, что есть у человека?

Поэтому и нужно немного пообщаться с людьми, чтобы они поняли, что вы для них не опасны, а наоборот, хотите помочь.

Нужно немного сблизиться с людьми.

И этот способ позволяет это сделать.

Да, он технически немного сложнее модели «ПРЯМАЯ РЕКЛАМА», но зато, в большей степени позволяет людям познакомиться с вами.

Таким образом вы можете сформировать доверие у людей.


ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ МОДЕЛЬ «БЫСТРЫЙ ПРОГРЕВ»

1. Рекламное объявление
2. Лид-магнит (ЛМ) - бесплатный полезный материал (информация)
3. Рекламная страница
4. Таргетированная реклама
5. Сообщения для рассылки
6. Сервис для рассылок


КАК ВЫГЛЯДИТ ОБЩАЯ СХЕМА ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПО МОДЕЛИ «БЫСТРЫЙ ПРОГРЕВ»

1. Вы подготавливаете всё то, что я указал выше.
2. Запускаете рекламную кампанию.
3. Люди видят ваши объявления и переходят по ним на Рекламную страницу.
4. С Рекламной страницы люди переходят в Сервис для рассылок и получают там Лид-магнит.
5. Дальше по определённому расписанию люди начинают получать сообщения в автоматическом режиме.
6. Благодаря информации в Лид-магните и сообщениях, у людей формируется доверие и люди связываются с вами, чтобы получить услугу.


ПОДРОБНО О КОМПОНЕНТАХ МОДЕЛИ «БЫСТРЫЙ ПРОГРЕВ»


1. Рекламные объявления

Здесь рекламные объявления по своей структуре не отличаются от модели «ПРЯМАЯ РЕКЛАМА».

И это, как раз, говорит о том, что вы можете использовать для привлечения клиентов сразу две модели и при этом вам не нужно будет кардинально переделывать рекламные объявления.

То есть вы также используете рекламные объявления, которые построены на механизмах высокой кликабельности.

И поэтому такие объявления привлекают к себе больше внимания и обеспечивают высокие показатели по количеству просмотров и переходов.


2. Лид-магнит

Лид-магнит (ЛМ) - это бесплатная полезная информация, которая может помочь людям получить желаемые результаты. Это по сути начало ваших отношений с потенциальными клиентами.

Бывает так, что люди по модели «ПРЯМАЯ РЕКЛАМА» не могут сразу принять решение о покупке. Им нужно время, чтобы больше узнать о вас и о продукте, который у вас есть.

ЛМ решает эту проблему.

ЛМ вы бесплатно отдаёте людям, чтобы получить их контакт и возможность связываться с ними, а они могли лучше познакомиться с вами.

К созданию ЛМ нужно подходить очень серьёзно и прорабатывать так, как-будто вы готовите платный продукт.

Потому что люди отдают вам за ЛМ свой контакт. Контакт потенциального клиента это большая ценность.

Поэтому ЛМ должен быть составлен качественно и решать какую-то конкретную проблему людей.

ЛМ бывают разных форматов. Это может быть видео, аудио, текст.

Вы можете дать возможность скачать такой материал или настроить доступ в каком-то сервисе. Например, «Тильда».


РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОЗДАНИЮ ЛИД-МАГНИТА

Решает реальную проблему - ЛМ должен решать именно ту проблему, которая есть у вашей ЦА. То есть не нужно выдумывать что-то из головы. На этапе проработки ЦА выделите несколько реальных проблем, выберите одну из них и создайте ЛМ по решению этой проблемы.

Должен иметь конкретный заголовок - Не пишите размытый заголовок «обо всём». Чем конкретнее будет тема, тем больше контактов людей вы получите.

Сохраните уникальность - Лучше всего делать ЛМ, который основан на вашем конкретном опыте.

Лёгкий для восприятия - Не создавайте объёмных ЛМ. На первом этапе лучше дать что-то небольшое. То, что легко освоить. Чек-листы обычно дают хорошее вовлечение, потому что их просто просмотреть и применить.

Высокая ценность - Не забывайте, что много информации уже есть в сети. Поэтому многое люди могут уже знать. Поэтому в ЛМ передавайте свой успешный личный опыт. Это действительно имеет ценность.

Простой доступ - Вам нужно сделать так, чтобы люди получили ваш ЛМ, как можно быстрее и проще. ЛМ магнит можно отдавать простым скачиванием или предоставление доступа в личном кабинете обучающей платформы.


3. Рекламная страница

В данной модели привлечения клиентов Рекламная страница создаётся не для того, чтобы вы могли сразу связаться с человеком, который оставил свой контакт.

Эта страница предназначена для того, чтобы вы могли отдать людям Лид-магнит при помощи специального сервиса. И дальше вы будете контактировать с человеком при помощи сообщений, которые будут автоматически рассылаться через сервис рассылки.

Этим, как раз, отличается Рекламная страница модели «БЫСТРЫЙ ПРОГРЕВ», от Рекламной страницы модели «ПРЯМАЯ РЕКЛАМА».

Они направлены на разные действия.


4. Таргетированная реклама

Рекламные кампании в этом методе не отличаются от рекламных кампаний по модели «ПРЯМАЯ РЕКЛАМА».

Вы также используете различные рекламные сети и настройки по специальным алгоритмам. Вы используете систему показа отдельных и групповых объявлений, на которых происходит оптимизация алгоритмов рекламных сетей.

Это даёт максимальное уменьшение расходов рекламного бюджета, потому что показы рекламы происходят только заинтересованным людям, а не всем подряд.


5. Сообщения для автоматической рассылки

На данном этапе нужно подготовить от 5 до 10 сообщений, которые будут продвигать потенциального клиента к продаже.

Такая продающая рассылка пишется по специальной структуре. То есть каждое сообщение пишется на определённую тему.

Также, как блоки на продающем сайте.

Помните, в модели «ПРЯМАЯ РЕКЛАМА» я указывал блоки, которые пишутся на мини-сайте?

Вот здесь также всё отрабатывается, только в сообщениях.


5. Сервис для автоматических рассылок

Автоматические рассылки - это передача информации людям без вашего участия. Для этого существуют сервисы для создания автоматических рассылок (чат-боты или e-mail сервисы).

То есть вы заранее готовите какое-то количество сообщений (писем) и загружаете их в сервис.

Настраиваете промежутки времени, через которые сообщения будут отправляться.

Например, каждое сообщение будет приходить человеку один раз в день, каждый день.

Дальше вы просто запускаете эту рассылку и сервис сам отправляет ваши сообщения людям.

При этом неважно, когда человек попал в эту рассылку, сегодня или через неделю. Он всё-равно получит все ваши сообщения через настроенные интервалы.

Теперь отвечу на самый частый вопрос:

В ЧЁМ КАРДИНАЛЬНЫЕ ОТЛИЧИЯ ЭТИХ ДВУХ МОДЕЛЕЙ И КАКУЮ ЛУЧШЕ ВСЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ

Модель "ПРЯМАЯ РЕКЛАМА" используется тогда, когда клиенты нужны "прямо сейчас" или "ещё вчера".

Потому что это самая простая и быстрая модель привлечения клиентов.

Модель "БЫСТРЫЙ ПРОГРЕВ" используется тогда, когда есть время для того, чтобы строить доверительные отношения и продавать "в долгую".

То есть эта модель на дистанции даёт больше возможностей и перспектив.

По-хорошему, нужно использовать обе модели.

Тогда у вас и клиенты всегда будут и продажи по базе будут работать.

По итогу, с обеих моделей вы заработаете больше, чем с какой-то одной.

Надесь, данный материал был вам полезен.

Если у вас будут вопросы по данной теме или вы хотите узнать что-либо по привлечению клиентов, то пишите мне в Телеграм по кнопке ниже.