Продвижение специалистов мануальных техник
Анатомия маркетинга: основы, без которых продвижение не даст хороших результатов.
Автор: Дмитрий Гаврилов

Особенности продвижения мануальных терапевтов



ВАЖНЫ ДОВЕРИЕ И ЭКСПЕРТНОСТЬ:

  • Люди боятся попасть к непрофессионалу, который может навредить. Так как речь идёт о здоровье, то это крайне важно.
  • Продвижение должно строиться на доказательствах компетенции: дипломы, сертификаты, опыт работы, реальные отзывы, фото/видео с приёмов.


– ЧЕМ ЛУЧШЕ У ВАС КОНТЕНТНАЯ УПАКОВКА, ТЕМ ЛЕГЧЕ У ВАС БУДЕТ ПУТЬ К ХОРОШИМ РЕЗУЛЬТАТАМ –

С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ПРОДВИЖЕНИЕ
Продвижение начинается с подготовки. В первую очередь нужно проработать три пункта:
  1. Проработка себя (позиционирование, нишевание)
  2. Проработка продукта (в данном случае услуги)
  3. Проработка Целевой Аудитории
ПЕРВЫЙ ЭТАП – ПРОРАБОТКА СЕБЯ
На первом этапе нужно понять, кем вы являетесь, что делаете, для кого делаете и при помощи чего вы это делаете.

4 вопроса:

  1. Кто я?
  2. Что делаю?
  3. Для кого делаю?
  4. При помощи чего делаю?
Пример:
"Я маркетолог и уже больше 12 лет я помогаю продвигаться частным специалистам и бизнесу при помощи различных методов. Как платных, так и бесплатных."

  1. Кто я? Я маркетолог
  2. Что делаю? помогаю продвигаться
  3. Для кого делаю? частным специалистам и бизнесу
  4. При помощи чего делаю? при помощи различных методов. Как платных, так и бесплатных.

в результате у вас ПОЯВЛЯЕТСЯ «позиционирование»



Примеры:

«Я реабилитолог, помогаю пожилым людям сохранять подвижность и снижать болевые ощущения при помощи комплекса мануальных и восстановительных техник.»

«Я остеопат, помогаю детям с нарушениями осанки и последствиями родовых травм восстановить здоровье и развитие при помощи мягких остеопатических техник.»

«Я кинезиолог, помогаю профессиональным спортсменам быстрее восстанавливаться после тренировок и повышать эффективность движения при помощи мышечного тестирования и коррекции.»

«Я мануальный терапевт, помогаю водителям, которые часами проводят за рулём, снять мышечные зажимы и предотвратить боли в спине при помощи коррекции позвоночника и суставов.»

«Я рефлексотерапевт, помогаю женщинам в возрасте 30–45 лет снижать уровень стресса и повышать энергию при помощи точечного воздействия на биологически активные зоны.»
ВТОРОЙ ЭТАП – ПРОРАБОТКА ПРОДУКТА
  • Снимает боли в спине, пояснице, шее – безопасно и без медикаментов.
  • Убирает мышечные зажимы и напряжение – помогает телу адаптироваться к изменениям во время беременности.
  • Снижает отёки и улучшает кровообращение – облегчает ходьбу, уменьшает усталость ног.
  • Улучшаeт сон и общее самочувствие – будущая мама отдыхает лучше, становится спокойнее.
  • Снижает тревожность и стресс – создаёт эмоциональную поддержку и чувство безопасности.
  • Подготавливает тело к родам – укрепляет и расслабляет мышцы, улучшает подвижность суставов.

Форматы работы


  • Индивидуальные сеансы (массаж/остеопатия/миофасциальные техники).
  • Курс 5–7 сеансов («лёгкая беременность без боли»).
  • Экспресс-сеанс 30 мин. для снятия напряжения.
  • Пакет «Поддержка всю беременность» — абонемент до родов.
  • Онлайн-сопровождение (простые упражнения + консультации).


При проработке продукта ваша задача вытащить всё, что может замотивировать человека обратиться к вам.

ТРЕТИЙ ЭТАП – ПРОРАБОТКА ЦА
Чтобы говорить на языке клиента

– Беременной важно услышать про безопасность и комфорт.
– Спортсмену — про восстановление и предотвращение травм.
– Пожилому — про мягкость и подвижность в быту.

Чтобы выстроить правильный маркетинг

– Разная ЦА находится в разных каналах (соцсети, поисковые системы, каналы ТГ).

Чтобы предлагать нужный продукт

– Для офисных сотрудников можно продавать курс «Здоровая спина за 5 сеансов».
– Для пожилых — «Поддержка подвижности».
– Для беременных — «Лёгкая беременность без боли».

Чтобы выстраивать доверие и сарафанное радио

– Чёткое позиционирование делает специалиста «своим» для клиента → клиенты рекомендуют дальше.

Примеры Целевой аудитории



1. Беременные женщины (25–35 лет)
  • Боли в пояснице, отёки, усталость.
  • Боятся навредить ребёнку, ищут мягкие и безопасные методы.
  • Готовы платить за комфорт и спокойствие.
  • Ищут рекомендации в «мамских чатах» и доверяют отзывам.

2. Офисные сотрудники (30–45 лет)
  • Сидячая работа, боли в шее, спине, головные боли.
  • Нет времени на спорт, хотят быстрый результат.
  • Ценят удобство: офис рядом, вечерние приёмы.
  • Готовы покупать курс сеансов для поддержания состояния.

3. Спортсмены и активные люди (20–40 лет)
  • Часто перегружают тело, травмы, мышечные зажимы.
  • Им важно быстро восстановиться, чтобы не терять форму.
  • Считают здоровье вложением в результаты.
  • Ищут специалиста с «пониманием спорта».

4. Женщины 40+ (средний доход)
  • Начинаются хронические боли в спине, суставах.
  • Устали пить таблетки, ищут натуральные методы.
  • Ценят внимание и индивидуальный подход.
  • Мотивированы не только убрать боль, но и сохранить активность.

5. Пожилые люди (60+)
  • Ограниченная подвижность, остеохондроз, артроз.
  • Часто приходят по рекомендации детей.
  • Боятся резких методов → ценят мягкость и спокойствие.
  • Основной запрос: «чтобы можно было нормально ходить, сидеть, спать».

6. Молодые мамы (25–35 лет, после родов)
  • Боли в пояснице, недосып, усталость.
  • Хочется быстрее восстановиться после беременности.
  • Ищут недалеко от дома или с возможностью «прийти с ребёнком».
  • Ценят формат курса «восстановление после родов».

способы продвижения



  1. Сайт + реклама
  2. Статейный блог
  3. ТГ канал + реклама
  4. Социальная сеть + реклама
Способ №1: Сайт + реклама
Плюсы метода

  • Не требует много времени для поддержания работоспособности.
  • Запустить привлечение клиентов можно всего за пару дней.
  • Первые заявки могут пойти уже в день запуска рекламной кампании, и вы сможете сразу начать получать своих первых клиентов.
  • Вы сможете получать клиентов, не тратя времени и денег на ведение социальных сетей.
  • Вы можете получать клиентов в любой стране и в любом городе, если вам нужно будет переехать.
  • Вы можете легко менять сферу деятельности/направление и не переживать, что у вас не будет клиентов.
  • Работает без сложных воронок продаж.
  • Подходит как начинающим, так и опытным специалистам в своей области.
  • Можно работать с небольшими рекламными бюджетами.
  • Работает в условиях высокой конкуренции.

Выводы по модели: «Лендинг + реклама»


Эта модель подойдёт вам, если вы не хотите заниматься блогами, Telegram-каналами, соцсетями и готовы потратить время на создание сайта и разобраться с настройкой рекламы.

Это очень гибкий способ, который позволяет при необходимости переключаться с одной рекламы на другую. Его можно запускать и настраивать для разных услуг, в разных городах и странах.

Работает быстро и эффективно. То есть, если клиенты нужны «ещё вчера», то этот метод вам поможет.
Способ №2: Статейный блог
Плюсы метода

  • Бесплатно. Возможна покупка платного шаблона для блога, но это необязательно. Будут ещё небольшие расходы на покупку домена: 100-300 руб (одноразово). И нужно будет каждый месяц оплачивать хостинг: 200-300 руб.
  • Блог останется с вами навсегда, даже если заблокируют все соцсети. Он будет находиться у вас и никак не пострадает, в отличие от других платформ.
  • Наличие статейного блога показывает, что вы действительно являетесь специалистом в своей области и серьёзно относитесь к своему делу.
  • Дополнительно можно подключать платную рекламу к отдельным страницам.
  • Блог можно использовать как распределительный хаб, указывая все свои соцсети, лендинги и Telegram-каналы. То есть люди из поиска попадают на ваш блог, и дальше вы с помощью ссылок можете направлять их на любые другие платформы и продажи.
  • Долгосрочный эффект. Ваш блог работает годами 24/7. И если вы продолжаете писать, то только набираете обороты.
  • Можно собирать аудиторию с помощью сбора e-mail адресов и контактировать с этими людьми.
  • Блог можно связать со своими соцсетями с помощью специальных плагинов.

Выводы по модели: «Статейный блог»


Статейный блог — это работа на перспективу. Это то, что может вас кормить при любой экономической ситуации и в любой кризис.

Представьте, что на ваш блог ежедневно приходят 1000 человек, которым сами поисковые системы рекомендуют ваши статьи.

Как вы думаете, можно ли доверять человеку, у которого статьи находятся на самых верхних строчках в поиске?

Думаю, ответ очевиден.
Способ №3: Телеграм-канал + реклама
Плюсы метода

  • Запустить можно быстро.
  • Можно в каждом посте указывать разные продукты (товары, услуги, обучение).
  • Посты можно писать нерегулярно.
  • Создаётся сообщество лояльных людей, и развивается личный бренд.
  • Можно расширить функционал при помощи Телеграм чат-бота.

Выводы по модели: «Телеграм-канал + реклама»


Этот метод подойдёт тем, кто не хочет ждать долгого органического привлечения клиентов.

Платная реклама позволяет в разы ускорить набор подписчиков и продажи.
Способ №4: Социальные сети + реклама
Плюсы метода

  • Быстрые результаты: При помощи рекламы можно быстро привлечь аудиторию на вашу страницу, что особенно важно на начальном этапе работы.
  • Широкий охват: Социальные сети предоставляют доступ к огромной аудитории, которая ежедневно проводит время на этих платформах. Главное — уметь правильно подобрать именно целевую аудиторию.
  • Точность настройки рекламы: Таргетинг позволяет выбирать возраст, пол, географию, интересы и даже поведение вашей аудитории.
  • Повышение лояльности: Регулярный контент в вашем аккаунте помогает поддерживать интерес к вам, выстраивать доверие и прокачивать личный бренд.

Выводы по модели: «Социальные сети + реклама»


Если вы развиваетесь только в РФ, то можете спокойно использовать этот способ. Рекламу можно запускать как во «ВКонтакте», так и в «Яндексе».

Если же вы хотите делать более широкий охват по миру, то «ВКонтакте» не стоит рассматривать как основную площадку для продвижения.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

Телеграм-канал – https://t.me/marketing_gavrilova